一個(gè)午后，接了一個(gè)電話，對(duì)方第一句話就是你們有生產(chǎn)液壓升降柱和配件嗎？廣告車舞臺(tái)車LED升降顯示屏上用的。
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這個(gè)問(wèn)題不錯(cuò)，我們是專業(yè)生產(chǎn)液壓油缸、液壓系統(tǒng)、液壓閥的從事液壓行業(yè)研究已經(jīng)20年的廠家，擁有20畝生產(chǎn)基地，幾十項(xiàng)專利的高新技術(shù)企業(yè)，所以我們到底有沒(méi)有液壓升降柱和配件呢？
我們能說(shuō)不和沒(méi)有嘛？當(dāng)然不能！為您提供液壓全套解決方案，這可不是我們吹噓的廣告語(yǔ)，每一個(gè)來(lái)電的客戶都是我們浙江漢達(dá)機(jī)械的VIP。
我們跟客人做了坦誠(chéng)的溝通，原來(lái)客人的液壓缸之前在上海加工的，交期長(zhǎng)質(zhì)量不太穩(wěn)定，所以他們希望找尋新的供應(yīng)商替換。最近一批液壓缸在液壓升降柱在測(cè)試中頻繁出現(xiàn)問(wèn)題，升降的時(shí)候有異響聲。而這次他們參加了一個(gè)大項(xiàng)目的招標(biāo)，他們的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，他們開(kāi)始到處尋找質(zhì)量更好的油缸來(lái)替換。
客戶向我們提供了一些圖紙與意見(jiàn)后，我們的技術(shù)部開(kāi)始對(duì)他們的液壓升降柱的油缸和動(dòng)力單元進(jìn)行設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)幾天的修改確認(rèn)改進(jìn)，加班加點(diǎn)的終于在客戶規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向客戶提供了油缸、動(dòng)力單元樣品。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，客戶說(shuō)他們測(cè)試了，說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是他們這手上還有另一家公司，測(cè)試后效果也還可以，但是價(jià)格比我們要低很多。當(dāng)然首先，一分錢一分貨是我們老祖宗留下來(lái)的道理，我們都懂，而客戶需要的不是這句話，而是為什么，或者我們是否也可以和他們一樣便宜。我們告訴客戶，讓他不間斷的對(duì)油缸進(jìn)行更高強(qiáng)度的測(cè)試，相信客戶幾天之后就會(huì)明白其中的原因。
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我們的液壓產(chǎn)品是聘請(qǐng)了多名高級(jí)工程師，使用先進(jìn)的加工設(shè)備完成的工序，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的操作工，出廠前有專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備和部門進(jìn)行檢查后才到每個(gè)客戶手中的。最關(guān)鍵的就是升降液壓缸，如材料或工藝沒(méi)達(dá)到要求或者安裝不注意出現(xiàn)問(wèn)題，則升降機(jī)構(gòu)會(huì)出現(xiàn)內(nèi)泄露機(jī)器自動(dòng)會(huì)下降現(xiàn)象，抖動(dòng)現(xiàn)象等。缸筒材料若是未經(jīng)過(guò)珩磨或滾壓處理的無(wú)縫鋼管，內(nèi)壁光潔度不夠，會(huì)產(chǎn)生活塞、缸筒、密封件配合不良等各種問(wèn)題產(chǎn)生。而壁厚很薄的缸筒，當(dāng)液壓油溫高了，缸筒容易熱脹變形，導(dǎo)致漏油，使用壽命較低；活塞桿作為油缸主要原材料之一，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)鍍鉻層厚度是2~3絲，部分油缸廠家為降低成本，會(huì)使用1絲不到的活塞桿，短期看不到問(wèn)題，但是大大降低油缸使用壽命。所以我們漢達(dá)擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行嗎？沒(méi)有的，我們的液壓產(chǎn)品從根本上就區(qū)別市面上的液壓產(chǎn)品。
客戶經(jīng)過(guò)測(cè)試后決定用我們漢力達(dá)的產(chǎn)品，說(shuō)我們替他們解決了燃眉之急。沒(méi)多久后就聽(tīng)到他們競(jìng)標(biāo)成功的好消息。從此以后我們開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)五年的合作，至今他依然是我們的VIP，還經(jīng)常將我們推薦給其他客戶。客戶說(shuō)覺(jué)得漢達(dá)就是他最堅(jiān)強(qiáng)的后盾，為他提供的安全感，每次都設(shè)身處地的為他解決液壓方面的技術(shù)煩惱。
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感謝每一位選擇了漢力達(dá)液壓的客戶。而我們將會(huì)更加努力，不辜負(fù)每一位VIP的選擇